Коммерческие предложения

Все документы продажи начинаются с того, что клиент уже согласился. Заказ — это обязательство, счёт — долг, отгрузка — товар, которого на складе уже нет. Коммерческое предложение — единственный документ для стадии «клиент ещё думает».

Где искать: Модули → Управление проектами (также в модулях: Счета клиентам) → Регистры → Коммерческие предложения

Оно никого ни к чему не обязывает и ничего не меняет: ни остатков, ни проводок, ни долга. Но делает четыре вещи, ради которых его и ведут в учёте, а не в почтовой переписке:

• показывает прибыльность заранее — себестоимость и заработок видны в самом предложении, до того как вы назвали клиенту цену. Поэтому скидка становится решением, а не догадкой;
• имеет срок действия — поле «Действ. до» фиксирует, до каких пор цена остаётся в силе;
• хранит варианты — каждый новый вариант той же сделки получает свой номер, варианты по одному бюджету проекта ещё и считаются версиями, и все они остаются в реестре;
• превращается в счёт одним движением — принятое предложение не приходится перенабирать в новый документ.

И ещё одно: отклонённые предложения никуда не исчезают. Статус и дата решения по каждому — это и есть та фактура, из которой складывается воронка продаж.

Документ есть в двух модулях — Счета клиентам и Управление проектами. Это один и тот же реестр: предложение, созданное из одного модуля, видно и из другого.

Путь документа

Предложение стоит перед цепочкой и в неё не входит — это необязательный шаг. Когда клиент согласился, есть два пути:

• принятое предложение превратить прямо в счёт — из меню карточки, одним движением. Товар при этом со склада не списывается, так что так делают для услуг и для случаев, когда складской учёт по этой сделке не ведётся;
• начать обычную цепочку — из меню карточки «Создать заказ клиента»: заказ клиента получит строки предложения и адрес с вкладки «Адрес дост.», а само предложение станет принятым; дальше отгрузка → счёт → оплата.

Разбор на примере

В журнале — номер, дата КП и дата решения, продавец, клиент, сумма и вероятность сделки. Разберём №1 для СК «Уют» на 12 153,60.

СК «Уют» просит посчитать комплект снаряжения для бригады: уровни, каски и защитные очки. На каски просят скидку.

В шапке — номер 1 и версия 1: номер сквозной по реестру, оба поля проставляются сами и не редактируются. Версия считает варианты в пределах одного бюджета проекта: первое предложение по бюджету — 1, следующее по тому же бюджету — 2. Новое предложение без бюджета всегда получает версию 1.

На вкладке «Условия» собрано всё, что касается сделки целиком:

• «Дата» — когда предложение составили, «Действ. до» 31/08/2026 — до каких пор цены в силе. Вторая дата ни на что не влияет автоматически: система не закроет предложение, когда срок пройдёт, — это ориентир для вас. Среди переменных печати её нет, так что в печатную форму она сама не попадает: клиенту срок придётся вписать в шаблон или в письмо;
• «Условия оплаты» 30 — из них посчитается срок оплаты, когда из предложения сделают счёт;
• «Связаться» — когда вы планируете напомнить о себе, «Дата решения» — когда клиент ответил;
• «Статус» справа: «Открыт» / «Принято» / «Отклонено», здесь стоит «Принято». Поле «Вероятность» заполняется, когда вы щёлкаете переключатель статуса: принято — 100, отклонено — 0, открыт — пусто. Поле можно исправить и вручную; статус, изменённый не в окне (импортом или через API), вероятность не трогает.

Флажка ОК у предложения нет — его не утверждают. Есть только «Закрыто»: им убирают из работы предложение, к которому больше не вернутся.

Строки: цены и скидка

Прейскурант в этом предложении не указан, поэтому все три цены взяты из карточек товаров: уровень 246, каска 179, очки 94,50. Если бы прейскурант был задан, цены пришли бы из него — правила те же, что и в заказе клиента.

Первая и третья строки без скидки, и сумма в них — просто количество × цена плюс налог: 10 × 246 = 2 460, с НДС 2 952; 30 × 94,50 = 2 835, с НДС 3 402.

Вторая строка интереснее — там скидка 10 %:

30 × 179 = 5 370      количество × цена
−10 %    = 4 833      скидка на строку
+20 %    = 5 799,60   НДС сверху

Колонка называется «Сумма с НДС» — и это действительно сумма с налогом. Поэтому проверять строку умножением цены на количество можно только тогда, когда цены заданы без налога, как в этом примере. Если цены заданы с НДС, налог не добавляется сверху, а выделяется из той же суммы — и умножение сойдётся.

Скидку задают в строке, а не на документ. В колонке стоит процент, но настройки модуля могут сделать главной фиксированную сумму — тогда в закладке A будет стоять колонка «Скидка абс.», а процент переедет на закладку E.

Где виден налог

Закладка B раскладывает налог по строкам: 492 + 966,60 + 567. Ставка Н20 стоит в каждой строке — та же, что в итогах. Колонки «Счёт» и «Объекты» здесь пустые. «Объекты» строка берёт из карточки товара (у товаров этого примера их нет), «Счёт» вписывают вручную, когда выручку строки нужно отнести не на счёт группы товара. Обе колонки переходят в счёт-фактуру и заказ, созданные из предложения; само предложение проводок не делает.

Итоги

Справа — то, что видит клиент: «Всего без НДС» 10 128, «Всего НДС» 2 025,60, «Всего с НДС» 12 153,60. Слева — то, что видите только вы: «Итого прибыль» и «Маржа %». Их, как и закладку C, показывают только пользователям, чья роль имеет действие «Показывать себестоимость»; остальные этих полей не видят. Именно эти два числа и отличают предложение от счёта: в счёте заработок появится постфактум, здесь он известен до разговора о цене.

Что произошло дальше

Клиент согласился, статус переставили на «Принято» — и из меню карточки вызвали «Создать счёт-фактуру». Получился счёт №2 на ту же сумму 12 153,60 и те же 70 единиц, с датой оплаты через 30 дней от сегодняшней даты. Дата счёта — сегодняшняя, а курс валюты счёт берёт из предложения, а не из курсов валют на сегодня.

Счёт создаётся черновиком, без ОК: его ещё надо открыть, проверить и утвердить. Предложение при этом остаётся открытым — статус «Принято» с него не снимается и «Закрыто» не ставится. Когда счёт утвердят, в строках предложения, чей товар есть в счёте, на закладке F появятся номер счёта («Счет-фактура») и его дата («Счет-фактура от»).

Проводок предложение не делает

Это самый «лёгкий» документ цепочки: он ничего не меняет ни на складе, ни в деньгах, ни в учёте. В «Записях операций» после него не появится ничего — даже когда клиент согласился и статус стал «Принято».

Согласие клиента — событие для продавца, а не для бухгалтерии. Первая проводка появится тогда, когда из предложения вырастет счёт и его утвердят, а если сделка идёт через заказ и отгрузку — то на отгрузке.

Порядок работы

1. Выбрать клиента

Это единственное по-настоящему обязательное поле шапки. Код клиента подтягивает из карточки контакта название, контактное лицо, продавца, валюту (вместе с курсом), условия оплаты, прейскурант, таблицу скидок и ставку НДС — дальше большая часть шапки уже заполнена. Если в карточке продавца нет, в новом предложении продавцом становится тот, кто его создаёт; склад и прейскурант по умолчанию новое предложение берёт из карточки пользователя. Закрытого клиента (флажок «Закрыто» в его карточке) в новое предложение поставить нельзя — сохранение откажет.

Так это выглядит в предложении №7 для ООО «Строитель»: прейскурант ОПТ пришёл из карточки клиента вместе с остальными условиями. «Комментарий» рядом — произвольный текст для себя.

Адресов карточка не приносит. Адресные вкладки называются так же, как в заказе клиента, — «Адрес сч/ф.» и «Адрес дост.», — но обе заполняются вручную. Дальше идёт только «Адрес дост.» — «Создать заказ клиента» переносит его в заказ, в счёт он не попадает. С вкладки «Адрес сч/ф.» в заказ переходит только «Область»; остальные её поля (адрес, банк, ИНН, телефон, НДС, статус утверждения) — справочные: ни в печатную форму, ни в счёт или заказ они не идут.

В предложении №7 на вкладке «Адрес сч/ф.» вписан юридический адрес «Строителя» — Киев, ул. Строителей, 12 — с ИНН и телефоном; тип НДС — «Внутренний».

А на вкладке «Адрес дост.» — куда везти: отделение №7 Новой почты на Крещатике. Именно этот адрес «Создать заказ клиента» перенесёт в заказ.

Если вы укажете проект, обязательным станет ещё и бюджет: предложение по проекту без бюджета не сохранится.

Выбор в поле «Бюджет» — это не только ссылка. Он заменяет все строки предложения строками бюджета и подставляет клиента из бюджета, сегодняшнюю дату, валюту бюджета, итоги и ставку НДС, а из проекта бюджета — объекты, сам проект и условия оплаты (если в проекте они заданы). Если клиент бюджета другой, чем был в предложении, остальная шапка клиента — название, контактное лицо, продавец, прейскурант, таблица скидок — берётся из его карточки так же, как при выборе клиента вручную. Курс валюты бюджета берётся из курсов валют на дату предложения, когда валюта сменилась; та же валюта оставляет курс, который уже стоит. Закрытых бюджетов (статус «Закрыто» — его ставит принятие другого предложения проекта) в выборе нет, а вписанный вручную закрытый бюджет система не примет: «Бюджет проекта '…' закрыт!» — так же, как пункт «Создать коммерческое предложение бюджета» в закрытом бюджете. Предложение, чей бюджет закрыли уже после него, правится как было.

2. Заполнить даты и условия

«Дата», «Действ. до», «Условия оплаты» — минимум, с которым предложение имеет смысл показывать клиенту; в печатную форму из них идут дата и условия оплаты, «Действ. до» среди переменных печати нет. «Связаться» и «Продавец» нужны, если вы ведёте воронку и хотите видеть, кому и когда перезвонить.

Два поля, влияющих на числа, лежат не здесь: склад — на вкладке «Условия доставки», прейскурант — на одноимённой вкладке. Ставка НДС и валюта, наоборот, рядом: ставка — в итогах под строками, валюта — там же и на вкладке «Валюта».

В этом предложении склад — СКЛ, а «Общее кол-во» 70 — сумма количеств строк (10 + 30 + 30). Вес и объём здесь пустые.

На вкладке «Валюта» — код валюты и курс парой «X : Y» к базовой валюте; в предложении в гривне это 1.00 : 1.00. Когда вы меняете валюту или выбираете клиента с другой валютой, курс берётся из курсов валют на дату предложения, и цены строк с товаром перечитываются уже в новой валюте; скидка фиксированной суммой («Скидка абсолютная») и «Наценка» в таких строках переводятся в новую валюту вместе с ценой. Курса на эту дату нет — предложение откажет и попросит его завести. Смена «Дата» тоже берёт курс на новую дату: суммы строк пересчитываются по нему, а цены остаются, как были.

3. Внести позиции

Код товара подтягивает название, цену и объекты из карточки товара, ставка налога приходит из карточки клиента, товара, группы товаров или общих настроек (а после того как вы сами поменяли ставку в итогах — из неё), сумма считается сама. Количество и скидку вводите вы.

Сохранение откажет, если в какой-то строке отрицательное количество («Количество не может быть отрицательным») или нулевая «Сумма с НДС» («Введите сумму» с номером строки). Строку без кода товара предложение принимает, но ни счёт, ни заказ из такого предложения не создадутся (см. шаг 7).

Наценка. На закладке F есть колонка «Наценка» — сумма, которую добавляют к строке. Она входит в основу НДС строки: НДС считается от суммы строки вместе с наценкой, тем же кодом НДС, а цена строки от наценки не меняется. Пример: 1 × 50, наценка 10, ставка 20 % при ценах без НДС — НДС 12, сумма строки 72. Сумму строки можно переписать вручную: скидку система выведет из суммы без наценки. В счёт-фактуру и заказ, созданные из предложения, наценка отдельно не переходит: сумма строки приходит уже с ней, а цена, количество и скидка — без неё, поэтому любая правка этой строки в счёте или заказе (количество, цена, скидка, ставка) пересчитывает сумму как цена × количество − скидка, и наценка молча исчезает. Надбавку, которую клиент должен заплатить, надёжнее закладывать в цену строки.

4. Посмотреть на прибыль

Закладка C матрицы показывает по каждой строке «Цена», «Стоимость», «Маржа %» и «Прибыль». Это тот момент, ради которого предложение и делают в системе: видно, какая строка выдержит скидку, а какая уже на пределе. Колонки себестоимости и прибыли на ней, как и итоги «Итого прибыль» и «Маржа %», видят только пользователи с действием «Показывать себестоимость»; без него на закладке остаются цена и скидка, а себестоимость и прибыль считает сервер при сохранении.

5. Отправить клиенту

Кнопка печати в шапке даёт печатную форму предложения.

6. Записать решение

Клиент ответил — поставьте статус «Принято» или «Отклонено» и дату решения. Вероятность проставится сама, когда вы щёлкнете переключатель.

Если в предложении указан проект, принятие действует не только на него: как только оно становится принятым (переключателем, «Создать заказ клиента» или «Создать бюджет проекта»), все остальные предложения того же проекта получают «Закрыто», а бюджеты проекта — статус принятия: бюджет этого предложения — принят, остальные — нет. Предложения без проекта друг друга не закрывают.

7. Принятое предложение → счёт или заказ

Меню карточки → «Создать счёт-фактуру». Откроется созданный счёт; проверьте его и утвердите. Галочку «Обновлять склад» он берёт из настройки «Списывать склад по сч/ф», поэтому такой счёт сам двигает склад; если из предложения уже создан заказ, галочки нет, потому что склад двигает его отгрузка. Счёт создаётся только из принятого и не закрытого предложения — иначе система ответит «КП должно быть принято». Каждая строка предложения должна иметь карточку товара: на строке без кода товара или с кодом, которого нет среди товаров, счёт не создастся — система назовёт код товара, но не номер строки.

Если вы хотите провести сделку складской цепочкой, вместо счёта вызовите из меню «Создать заказ клиента»: заказ получит строки предложения, адрес с вкладки «Адрес дост.» и область, а предложение само станет принятым — с вероятностью 100 и сегодняшней датой решения. Этот ход — только из открытого предложения: из принятого, отклонённого или закрытого заказ не создаётся. Строка без товара остановит и его — здесь система назовёт номер строки.

В том же меню есть ещё два пункта для проектных сделок. «Создать проект» делает проект из предложения, у которого проекта ещё нет, и ставит его в поле «Проект». «Создать бюджет проекта» — для предложения с проектом, не закрытого и не отклонённого, в валюте проекта: создаёт новую версию бюджета из строк предложения, записывает её в поле «Бюджет» и делает предложение принятым.

Как убедиться, что документ правильный

1. «Всего с НДС» совпадает с тем, что вы назвали клиенту.
2. На закладке B у каждой облагаемой строки заполнена ставка и сумма НДС. Ставку строка с товаром берёт из карточки клиента, товара или группы товаров; ставка в итогах переписывает такие строки, только когда вы сами её меняете, а пустая налог этих строк не обнуляет. Строки без кода товара всегда берут ставку итогов: пустая ставка в итогах снимает с них налог. Сменили ставку — «Прибыль» и «Маржа %» строк, «Итого прибыль» и «Маржа %» документа пересчитываются тоже: прибыль считается от суммы без НДС, поэтому при ценах с НДС она меняется вместе со ставкой.
3. «Действ. до» стоит и оно в будущем. Предложение без срока действия — это обещание держать цену вечно.
4. В закладке C «Прибыль» не отрицательная ни в одной строке. Отрицательная означает, что цена ниже «Стоимости»: иногда сознательно, чаще — ошибка в цене или лишняя скидка.
5. Если сделку поведёте через заказ — заполнен «Адрес дост.»: именно его «Создать заказ клиента» перенесёт в заказ. Реквизиты с вкладки «Адрес сч/ф.», кроме области, не идут никуда — ни в печатную форму, ни в счёт или заказ, так что в документ для клиента их оттуда не получить.
6. Если валюта предложения не основная — на вкладке «Валюта» стоит курс этой валюты, а не 1.00 : 1.00. Счёт из предложения возьмёт именно его.
7. На закладке F колонка «Наценка» пустая. Если нет — помните, что в счёте она исчезнет при первой правке строки.

Переменные печати

Значения, доступные в шаблонах печатных форм этого документа. Как записать переменную в шаблоне — см. Печатные формы.

Поля заголовка:

Переменная	Что подставляется
QT_No	Номер
Cust_Name	Название
QT_Version	Версия
Cust_Code	Клиент
QT_Date	Дата
Pay_Terms	Условия оплаты
Decision_Date	Дата решения
Objects	Объекты
Budget_Code	Бюджет
Salesman	Продавец
Proj_Code	Проект
Currency	Валюта
VAT	Ставка НДС
Trans_Rate	Курс
Location	Склад
Total_Qty	Общее кол-во
Price_List	Прейскурант
Total_Sum	Общая сумма документа
Total_GP	Итого прибыль
Total_VAT	Всего НДС
Total_w/o_VAT	Всего без НДС

Поля строк:

Переменная	Что подставляется
No	Номер позиции строки
Item_Code	Товар
Qty	Количество
Description	Название
Price	Цена
Discount	%
Sum_With_VAT	Сумма с НДС
Units	Е.И.
MVAT	Ставка НДС
Sum_VAT	Сумма НДС
Sum_w/o_VAT	Сумма строки без НДС
Unit_Name	Название единицы измерения

Записи, на которые документ ссылается полями формы (склад, клиент, валюта…), дают в шаблон и остальные свои переменные — код и название уже названы в таблицах выше, остальное описано в статье справочника:

• Курсы валют (System_rate)
• Реквизиты фирмы — название, адреса, банковские счета, руководители, печатающий пользователь: Информация о компании

Частые ситуации

Кнопка «Создать счёт-фактуру» отвечает, что предложение должно быть принято. Счёт создаётся только из предложения со статусом «Принято» и без флажка «Закрыто». Проверьте оба.

Нажали «Создать счёт-фактуру» дважды. Второго счёта не будет — откроется тот же самый. Один счёт на одно предложение.

Предложение уже превратилось в счёт, а до сих пор висит среди активных. Так и будет: система его не закрывает. Поставьте «Закрыто» сами, когда работа по нему завершена.

Клиент просит посчитать иначе. Не правьте принятое предложение — сделайте новое. Оба останутся в реестре, и будет видно, что именно вы предлагали первым вариантом. Помните: если оба по одному проекту, принятие нового закроет старое.

Предложение не удаляется. Удалить нельзя предложение, с которым уже связаны заказ, счёт, проект или бюджет: система ответит «Невозможно удалить предложение со связанными документами» и перечислит их. Если держит только бюджет — очистите в предложении поля «Проект» и «Бюджет», сохраните, и тогда удалите.

В счёте из предложения сумма строки сама собой уменьшилась. Вы изменили в счёте количество, цену или скидку строки, у которой в предложении была «Наценка», — счёт пересчитал сумму без неё. Внесите надбавку в цену строки счёта.

Клиент отказался. Статус «Отклонено» и дата решения. Не удаляйте: отказы — половина информации о том, почему сделки не закрываются.

Цены не те, что ожидали. Смотрите прейскурант на вкладке «Прейскурант». Цена берётся из него, когда в нём есть строка товара; строки нет — или прейскурант не задан — цена берётся из карточки товара. Цены прейскуранта на разные даты могут отличаться.

Справочник полей

Шапка

Поля над вкладками видно всегда; остальное разложено по вкладкам, и в столбце «Где» указано, на какой именно.

Поле	Где	Описание
Номер	всегда	Номер предложения, присваивается автоматически
Версия	всегда	Номер варианта в пределах бюджета проекта; без бюджета — 1; проставляется автоматически, не редактируется
Клиент, Название	всегда	Контрагент и его название из карточки
Оф. номер	всегда	Официальный номер (проформа), если ваша нумерация для клиента отличается
Дата	Условия	Дата составления предложения
Условия оплаты	Условия	Определяют срок оплаты в будущем счёте
Действ. до	Условия	До каких пор цены в силе; справочно, автоматически ничего не закрывает и среди переменных печати его нет
Связаться	Условия	Когда планируется следующий контакт с клиентом
Дата решения	Условия	Когда клиент принял или отклонил предложение
Ответств., Контакт. лицо	Условия	Кто ведёт сделку с вашей стороны и со стороны клиента
Ссылка	Условия	Произвольная ссылка (номер письма, тендера)
Объекты	Условия	Объекты аналитики документа
Бюджет	Условия	Бюджет проекта; обязателен, если заполнен «Проект». Выбор бюджета заменяет строки и итоги предложения данными бюджета; сменённая валюта приходит с курсом на дату предложения
Продавец	Условия	Менеджер, за которым считают продажи; по умолчанию — из карточки клиента, иначе тот, кто создал предложение; переходит в счёт и заказ
Проект	Условия	Привязка к проекту
Вид ком. предл.	Условия	Классификация предложения для отчётов
Вероятность	Условия	Заполняется, когда щёлкаете переключатель статуса: принято — 100, отклонено — 0; можно исправить вручную
Приоритет	Условия	Приоритет проработки
Статус	Условия	Открыт / Принято / Отклонено
Закрыто	Условия	Предложение больше не в работе
Валюта, Курсы	Валюта	Валюта предложения и курс к основной
Склад	Условия доставки	Склад, с которого планируется отгрузка
Счёт	Условия доставки	Счёт из плана счетов, выбирается из справочника вручную; система его не заполняет и нигде не использует. В списке предложений эта колонка подписана «№ заказа»
Общее кол-во, Итого вес, Итого объем	Условия доставки	Итоги по строкам — для логистики
Прейскурант	Прейскурант	Источник цен и признака «НДС в цене»
Комментарий	Прейскурант	Произвольный текст для себя; среди переменных печати его нет
Город, Улица, Дом, Почтовый индекс, Страна	Адрес сч/ф.	Адрес клиента, вручную; справочно — в печать, счёт и заказ не идёт
Банк, ИНН, Область, Телефон, Факс	Адрес сч/ф.	Реквизиты клиента, справочно; «Область» переходит в заказ, созданный из предложения
НДС	Адрес сч/ф.	Тип налогообложения: внутренний, в пределах ЕС, за пределами ЕС; справочно — на ставку строк не влияет
Статус утверждения	Адрес сч/ф.	Пометка «нужно ли согласование»; согласования система по ней не требует
Адрес код, Доставка, Страна, Адрес	Адрес дост.	Куда везти товар, вручную; «Создать заказ клиента» переносит в заказ, в счёт — нет
Наценка, Итого времени, Итого покупок, Итого материалов, Всего на складе	Калькуляция проектов	Вводятся вручную, система их не считает; «Наценка» переходит в бюджет, созданный пунктом «Создать бюджет проекта», остальные нигде не используются

Строки товаров

Матрица имеет шесть закладок; на всех видно код, количество и название, дальше — разное.

Поле	Закладка	Описание
Товар	все	Код позиции
Количество	все	Количество, которое предлагаете
Название	все	Наименование товара
Цена	A	Цена единицы из прейскуранта или из карточки товара
Скидка %	A	Скидка на строку
Сумма с НДС	A	Сумма строки с налогом
Счёт	B	Счёт доходов строки: переходит в заказ, созданный из КП, и в счёт-фактуру — там он становится счётом доходов строки, и проводки счёта-фактуры относят выручку этой строки на него, а не на счёт группы товара (правила — в счёте-фактуре)
Объекты	B	Объекты аналитики строки; подставляются из карточки товара, переходят в счёт-фактуру и заказ
Ставка НДС, Сумма НДС	B	Ставка и сумма налога по строке
Стоимость	C	Закупочная стоимость единицы; видно только с действием «Показывать себестоимость»
Маржа %, Прибыль	C	Прибыльность строки; видно только с действием «Показывать себестоимость»
Продавцы	D	Менеджеры, между которыми делится продажа
Отфактуриров.	D	Система эту колонку не заполняет; что строка попала в утверждённый счёт, видно на закладке F
Фактор цены, Тех. карта	D	Коэффициент к цене и состав комплекта
Е.И., К-во Е.И., Цена за единицу	E	Единица измерения и пересчёт цены на неё
Ширина, Высота, Глубина	E	Габариты для позиций, которые считают по размеру
Этап, Лицо, Группа, Класс времени	F	Проектные реквизиты строки
Наценка	F	Сумма, которая добавляется к сумме строки после НДС: налогом не облагается, в счёт и заказ отдельно не переходит (см. шаг 3)
Тип, После	F	Правила выставления счёта по проектной строке
Счёт-фактура от, Счёт-фактура	F	Дата и номер счёта, созданного из предложения; заполняет система, когда этот счёт утверждают

Итоги документа

Поле	Описание
Валюта	Валюта предложения
Ставка НДС	Ставка, которая расходится по строкам
Всего без НДС	Сумма предложения без налога
Всего НДС	Налог по документу
Всего с НДС	Сумма, которую называют клиенту
Итого прибыль	Прибыль по документу — сумма прибылей по строкам; видно только с действием «Показывать себестоимость»
Маржа %	Доля прибыли в сумме продажи; видно только с действием «Показывать себестоимость»